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媒体“裂变”录:《创业家》杂志转型玩法实地观察
作者：韦物主义{微信公共账号：weiwuzy}

前段时间，《创业家》的媒体转型成为了业界的话题焦点，创始人牛文文建立了一个不同于传统媒体的新商业闭环。

《创业家》家的基本玩法可以分解成三个步骤：

依靠媒体(杂志、微博、网站)打造影响力→与目标读者(创业者人群)发生联系→为创业人群提供服务

《创业家》只有四分之一的收入来自纸媒广告，六成以上来自创业服务，其它来自新媒体上的整合营销。现在，网上已经对《创业家》的媒体转型之路有着各自讨论，而要更好的理解《创业家》媒体转型模式，应该更加深入，进入这个庞大的“新媒体巨轮”内部一探究竟——他们究竟是怎么做的，在做什么。

1.记者不再是记者

创业家把记者不再定义为记者，而是“资源聚合的纽带”，创业家内部正在帮助记者进行这样的转型。以创业家教育产业资深美女记者T为例，现在T负责起了“教育行业师徒赛”，依托自己多年的行业经验和人脉资源，在“师徒”的框架下，让该赛事具有融资、经营指导、行业人脉聚集的创业服务功能。

创业家内部认为，记者是与产业创业者以及行业大佬发生关联的载体，如果只作为行业“传声筒”将是对记者这个职业能接触到广阔资源的浪费，他们期望能激发出记者潜在的行业价值、服务价值，让记者利用自己的行业资源和经验，去为行业创业者和资深人士提供更多服务。

2.不会做创业服务的记者，不是个好项目经理

创业家内部，用让记者去主导创业服务产品的方式，实现媒体向创业服务的转变。

以9月初创业家即将举行的“教育行业师徒赛”为例，T依靠自己做记者时在教育行业里积累的资源，邀请了徐小平、李学林、学大教育创始人金鑫、学而思联合创始人曹允东等教育行业大佬，成为“师徒赛导师”，然后用自己多年在教育行业的行业经验，吸引优质的教育初创企业参赛。

在创业家的体系里，记者应该是创业服务者、行业分析师、项目经理、赛会主持，甚至投融资服务的综合体……

3.给你一个记者，你能撬动一个行业……

记者被很多人诟病为“万精油”，但是也因为“万精油”的特性，让记者可以兼顾多种工作，成为多功能的创业服务者。在我的观察中，T美女基本一个人的力量就组织起了教育行业非常有影响力的赛会。

因为采访过行业大佬，与他们有联系，所以她可以化身公关，去邀请一些公关公司都很难邀请的行业大佬;因为有行业影响力，所以可以吸引足够的教育行业创业项目参赛;因为具备产业分析能力，所以可以对“师徒赛”的质量有把控，甚至可以为赛会产生的投融资提供服务。

所以，创业家单靠一个记者，就可以聚合以前需要耗费大量人力物力整合的资源。